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聚焦儿童闯祸保险:保险从业人员购险“避险”

2016-3-11 编辑:第一育儿网小编 来源:互联网 阅读次数:8974
  导读: 冬去春来,新学期开始了,孩子们离开家奔向幼儿园、学校,家长的担心如影随形。而一则保险营销员抢购 “熊孩子险”的消息,则让大众将目光聚焦在“孩子”和“保险”这两大关键词上。 作为一个了解产品的从......

冬去春来,新学期开始了,孩子们离开家奔向幼儿园、学校,家长的担心如影随形。而一则保险营销员抢购 “熊孩子险”的消息,则让大众将目光聚焦在“孩子”和“保险”这两大关键词上。

作为一个了解产品的从业者,购买保险必然会带着谨慎与专业的态度,但“抢购”一词,则让人略感惊讶。难道教育子女的压力已经如此之大了?还是仅仅是将这样一款被称为高性价比的产品视为“规避儿童闯祸风险的一种方式”?

 

破题:儿童事故频发,后续赔偿引关注

儿童作为一个特殊群体,具有爱玩、爱动的天性,且未成年人心智不成熟,即使不调皮,孩子们常常在一起玩耍,意外也是防不胜防。出于对子女的担心和关爱,而防患于未然,这无疑是家长购买“熊孩子险”产品的重要原因,这一点无关乎购买者的身份和职业。

“孩子踢球砸坏邻居的车窗”、“儿童间因玩耍碰伤小伙伴的眼睛”……。诸如此类的事故屡见不鲜,意外事故的发生让家长头疼的同时,也给家庭带来了不同程度的经济损失。

避险:为孩子的无心之失埋单

记者走访了率先推出该险种的人保财险了解到,这款熊孩子险产品又称“监护人责任险”,三款方案自由选择,保险期限为1年,最高赔付额度可达50万元,可承保孩子因过失造成第三者人身伤亡或财产损失。

日前,记者就常见的意外事故咨询了中国人保的专家,据介绍,以孩子踢球砸坏车窗为例,按车窗维修费用以2000元计,如果涉事孩子的家长购买了10元的保障方案,每次事故财产损失最高可赔偿1万元,这个保额就完全可以承担此次赔偿;而因意外导致他人受伤此类事故,按眼部手术需赔偿2万元计,如果家长为孩子购买了50元的保障方案,每次事故责任限额一项规定最高可获赔10万元,家长便无需再付费用,由保险公司将全额承担,这在很大程度上减轻了家庭经济负担。对于大部分家长来说,这样的产品十分实用。

顺势:专项保险产品因需而生

近年来,互联网在传递用户需求方面发挥着不可替代的作用,像熊孩子险这类的互联网创新产品屡见不鲜,相比传统保险,互联网保险在自主选择,服务便捷,理赔高效等诸多优势的基础上,更为了解消费者的需求及体验,这也是该产品能够迅速获得青睐的原因之一。

 

“酒香也怕巷子深”,为进一步将优质产品推入市场,中国人保在wap及微信上开展“熊孩子险”社交化传播活动,利用朋友圈推广的链接、二维码以及微店进行社交化传播,只要你的朋友中有一个人购买,就可以生成一个推荐码,他将推荐码通过短信、微信、二维码、邮件等方式分享给你,你就可以以优惠价格购买该产品。如果你是最先使用推荐码的两个人之一,你将获得免单的资格。而同时你的朋友可以获得一份额外的加保,你和他都因分享而获益。你购买成功后,也将生成一个专属于你本人的推荐码,可以分享给他人使用。


通过这样社交化传播活动,让更多的人关注和支持有价值的保险产品的同时,改变了传统保险购买过程中“普通消费者看不懂的问题”。植入场景化的购买模式,可以让消费者通过朋友的推荐和口碑传播,不仅购买到合适的产品还能开心地玩一把,体会到保险也好玩儿。


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